在不知不觉中又到了一年之中的结尾时刻，此时总是会感慨时光荏苒匆匆而过，我仿佛还没有准备好，然而一年时间已经过去了，回首2016年期间在工作中的喜怒哀乐以下是我的工作总结及反省：

　　今年全年销量任务未完成，与自己理想的目标相差很多，市场萧条竞争激烈是一方面原因，人员的引进、有效经销商的开发及团队管理的不理想是导致销量没有提升必不可少的主要因素。

　　关于人员的引进及团队的管理：前期工作我主要以引进人员为主，主要以追求质量不求数量；所以就导致没有业务员的引进。缺少人才的引进，又没有把现有的业务员给培养起来。从而导致销量上不去。自己在工作中也缺少和业务员的多沟通总结、分析。寻找他们和我自己自身的不足给予帮助和建议，一起共同学习、共同进步、提高工作效率；以后要不断的督促、引导他们从而挖掘每个业务人员的潜力；加强团队的管理使每位业务人员成为团队中最优秀的一员，创造一支注重质量的优质团队；这是我明年工作的重中之重。

　　注重加强团队管理，将现有的人员适当的调整，不能一味的依赖自己一个人的力量，而是要提高团队整体能力，截至目前为止空白区域较多，主要精力放在太原市内以市政和工程为主，利用团队的力量齐心协力做好市场基础工作；在寻找优质客户减少空白市场的同时，维护好老客户避免捡了芝麻丢了西瓜；协助新老客户做好工程助销工作提升销量；引进最优质的客户争取成为我们公司的有效经销商，逐步减少空白市场不断的辐射所有空白区域。

　　总结是一面镜子，没有总结就没有进步，工作总结不仅仅是总结成绩；通过总结对工作的全面回顾分析，从中找出工作失误的原因积累经验，以便在以后的工作中更好的发挥优点、克服缺点，时刻总结及反省，提高团队整体能力带领最优秀的团队携手做好市场，增加销量交出一份满意的成绩！