2016年转眼即逝，自2014年加入中财河财团队，在工作和生活中学到了很多，也成长了很多，今天坐下来什么也不干，仔细回顾下16年的工作，才发现自己收获许多的同时也失去了许多，还有很多地方是自己要反省的。

　　1.基础工作很重要，但自己没做好。2016年对石家庄市场乃至整个河北市场本来是基础之年，做好基础，比的是经销商有多少，而不是自己操作了多少项目。只有经销商的个数上去了，以后的工作才有保障，毕竟一个人的力量是有限的。而自己却是反其道而行之，把重点放在了几个重点项目上，绞尽脑汁，急功近利去操作项目，年末算账之余，公司量统计出来后才发现自己的销量少额可怜。所以我们石家庄管理处在17年的工作很迫切，重点放在市场上，放在经销商的开发上，这样算来我们的时间就少之又少了，本来我打算在16年到17年之间完成整个石家庄乃至整个河北市场的布局，单16年基础之年的工作没能做好，所以要加在17年之内完成，所以我们必须要加快步伐，用1年的的时间做2年的事，拿一天的时间做2天的事。

　　2.团队建设很重要。16年自己也是起早贪黑的在跑，跑项目，跑经销商。说了很多好话，请了很多次客，但结果不尽人意。原因何在，团队没做起来，毕竟一个人精力是有限的，只有把团队搞起来，个个都能冲锋，个个都有销量，这样总体销量才能上来。只有打造出一个具有“狼性”的团队，把自己上升的管理者的角色，才能更好的把控整个市场，才能有个满意的答卷。千万不要把自己定位成一个高级业务员，所谓的“高级”就是工资比别人高，职位别人高，却做着和别人一样的工作，即使自己再出色，做的业绩再好，也比不上团队的力量。

　　3.个人心态没调整好。今天正真坐下来回顾16年的工作才发现自己个人的积极性还是不够，心态也没能及时调整好，遇到困难就想退缩，容易浮躁，从而导致工作效力不高信心不足。所以在今后的工作中自己还是要多学习，积极加强基础市场的建设和团队的建设，只有这样17年的工作才能做的更好，更完善。

　　总之，16年已经成为过去，17年一个我来了！