2016年的一年365天就这样过去了，回首这过去的一年，收获的是年龄，逝去的是业绩。坎坷也好，顺利也罢，都将划上圆满的句号。

　　现得反省如下：

　　1、作为一个资深老业务员，市场跑动肤浅，重要客户抓的少之又少，每天都在忙一些小的事情，大的有用的客户谈过几回就不再去拜访和沟通，以至于错失很多合作良机。

　　2、在营销的旅途中，不是所有的业务人员都领会做营销的真正含义，因为有的客户是不会站在您的立场去考虑您的感受、你的难处、您的种种不易，他会觉得，作为业务人员，你们是应该这样做的。

　　3、作为一个营销人，必须要有壮志豪情，才能拿下坚固的工程和有实力的客户，也才能得到自己想要的结果，如果一个大工程，你连想都不敢想，进都不敢进，又怎么能顺利拿下？不要去说赢了，连输的资格都没有。想+干=成功；等+看=落空，相信自己是成功的起点，坚持跑动是成功的终点。要想拿下项目就要去进取，要想成功就要更坚强，与其花长时间的去怀疑，不如花短时间的去求证，业务可能有错，但不能有错过；意志决定你的成功，进取决定你的销量，怀疑和等待是永远看不到销量和业绩的，拼搏的业务才会更加精彩。

　　4、每一个营销人员，要想真正能强大起来，都要经历度过一段段没人帮忙没人支持的营销过程。所有事情都要你自己一个人去思考，里面的套路才能摸得清楚。但只要咬牙撑过去了，一切就都不一样了，无论是谁，无论你正在经历什么样的销售，只要能坚持住，你定会看见最坚强的自己，业务员不是靠泪水博得同情，而是靠辛勤的汗水而博得掌声。