2016年已经结束，我从中财调动工作来到河财也已有三年多时间，从一名招商专员到现在招商管理处主管，也开始自己带团队，自己成长了很多；在此感谢有公司这样一个好的平台给我机会，感谢公司领导对我的帮助，使我做人成熟业务成长；2016年在豫北管理处全体同仁共同努力下，超额完成了全年业绩任务，但回看一年的工作，还是有很多做的不到位的地方，有以下几个方面需自己反省和改进：

　　1、团队建设方面 

　　我从一个招商专员开始自己一个人开发市场，到现在负责整个豫北招商管理处，对于带团队方面缺乏经验，从年初开始招人，布局区域团队，到年底所有人员配备整齐，我也是在学习中成长，当然对团队建设方面还有很多地方需要改进，如团队管理方面、公司会议精神传达方面、对部分销售人员培养指导方面、对区域人员关心不够等，这些都是以后需要注意和加以改进的。

　　2、市政项目开发方面

　　豫北区本年全部业绩来源大都是房产项目，而对于市政项目开发、市政经销商开发还是处于空白；公司产品线如此丰富，而如果只是坚持房产项目一条腿走路，短期内也许影响不大，但对于长远发展来看还是不利的，所以后期一定要改变思路，尽快开发市政项目。

　　3、个人学习提升方面

　　对于学习方面更是需要反省，在区域逐步壮大，团队逐步强大，作为管理人员的我，个人能力、专业素养和管理能力等方面更是需要不断提升，而想要提升就是需要不断学习，学习管理、学习好的方法、学习技巧、学习专业知识，学习公司文化、学习公司政策等等方面。

　　这一年很忙，很充实，在所有人全力以赴，共同努力下才完成了这一年的任务，超量不多，完成任务当然可喜，但也应该反思是不是能做的更多，更好，应该怎么做，进行反思，吸取经验为明年实现增量做准备。