2016年就这样结束了，回顾这一年，16年对于我来说是学习年。通过在巩义市场一年的锻炼，对零售市场的陌生到熟悉，对家装渠道有了基本的认识，从一个门外汉到行业从业者的转变等等；特别是5月后走上领导岗位上以来，在公司领导的帮助下自己成长的很多，收获也很多，但也有不足，现将自己的理解写出来加以共勉。

　　一 、对家装事业的理解不够深入，认识太过于局限性、片面性

　　河财公司的家装事业走了近两年，一边摸索一边前进，作为第一个服务家装零售市场的厂家人员，起到的作用是开好头，总结出更好更多的家装工作的经验为公司所用，但自己被市场的左右太过于明显，会片面的认为家装零售需要的东西多，却不能以公司有效的资源发挥出更高的效果，甚至会带给公司些有偏差的信号，使公司的家装市场规划不合理。作为家装零售事业的带头人，自己的职责没有做好，这一点需要总结，自己的想法应该是市场最直观的表现，再去结合市场实际的东西给公司以帮助。

　　二 、团队的管理上：执行力不够、对于家装部人员的帮助少

　　5月份以来，自己开始带队家装部，有了自己的团队，有市场有人员需要管理。自己的想法就是按照巩义点基地的方式方法带人，把巩义的家装市场复制到每个区域，也把自己在巩义的生活方式工作方式传达到每一位人员，也让每一位同事都从中学习到知识，找到方法，总结出经验提升自我。认为只要我做好了，大家会向我看齐，也会全部身心的投入热情。现实情况却不尽如人意，个人单打独斗的思想作祟作，忽视了团队管理的重要，作为一名管理者，公司政策的传达、日常工作的要求没有做到位，工作纪律也要求不够严格。今后的工作中要做到有情的制度 无情的管理，不能讲过多的原因，真正发挥出管理者的职能。

   公司作出的一些试验的家装政策（温县水工直做），自己的跟踪也不是很到位。下步工作是重新对温县进行评估，实施切合实际的政策来开拓温县及公司周边市场。自己的理解感悟还需领导指正帮助。