特别期待的2016年就这么过去了，这一年我们还算努力，但成绩仍不令人满意。

　　回顾走过的这一年，还是存在不少做得不好的方面，首先要反思的是自身心态和状态问题。东北市场供货季较短，到七八月份便基本清楚了全年销量情况，因为对今年抱有较大希望，所以在下半年里我时常会表现出焦虑和暴躁，特别是对管理处负责人指责较多。逆境中纯粹地努力和迎战困难，其实是不错的经历，也是宝贵的磨砺，我需调整状态，从容面对，这也是一个人心胸和格局的体现。

　　价格管理有所缺失，需重视和加强。由于近几年市场萎缩，各品牌为生存或抢占市场，价格竞争愈演愈烈，我们大多管理机构也迫于市场和销量的压力，对营销机构在工程报价和成交价上缺少一定程度的管控，缺少与上级以及相邻区域的及时沟通，导致价格趋于混乱，机构的运作空间被严重压缩，而没有资源公关甲方，或机构因没有利润而丧失积极性。所以考虑新年伊始，借此次行业价格调整时机，对报价和成交价进行适度的管控。

　　在骨干培养和人才储备方面今年也做得不够。接下来要从引进行业精英着手，总部和各管理机构要多与业内人士接触，这一轮的行业洗牌将会有不少业内精英另谋发展，而中财恰好可以为他们提供很好的发展平台。

　　启程2017，带着信念与激情出征！