时间过得真快，一晃又到了年底，提起笔深深回想了下半年的工作，从中也有一些感悟与反思。

　　辽宁零售市场目前基本上以**为主导，**占有非常小的份额，**作为辽宁当地品牌只是在个别城市有一定份额，中财现在的市场占有率也很低。究其原因是**在辽宁老百姓心目中有很高的品牌知名度和影响力，以及建立起了优质的经销商体系，对终端窗厂进行了很好的辐射与服务。

　　通过逐一拜访经销商和终端零售门窗厂，从中发现了**存在的问题与不足，经销商因为经销**的利润低，销售积极性不高，只是因为好卖，为了维护和巩固终端窗厂而经销实德，通过销售附属配件而赚取一定的利润。终端窗厂虽然家家基本都做实德，但是因为制作**的成窗利润低，不愿意主动推荐，主要原因是老百姓主动要**，窗厂多数是在被动销售。**型材的质量也有所下降，窗厂反映很多，只是在老百姓心目中还没有暴露出来。**集团内部因为股权人的更换也带来了很大的不稳定性。这些因素都决定了现在是我们抢夺**零售市场份额的好时机。于是选择绥中、锦州、朝阳、沈阳郊县作为先期开拓的试点区域，在开拓市场的过程中有成功的收获，也有值得反思反省的地方。

　　首先，因身体因素、精力不够充沛，没有很好的照顾到朝阳和沈阳郊县区域的开拓，没有拿出更多时间与业务员共同跑动终端窗厂，导致其中一名业务员流失，另一个区域市场开拓进展缓慢。

　　其次，现在零售市场受断桥铝和普通铝合金冲击很大，有些经销商对经销塑钢缺乏兴趣，信心不足，有很多窗厂把精力都放在推广断桥和普通铝合金上。我还没有整理出一套行之有效的竞争策略抵制他们的冲击，抢夺他们的份额。

　　最后，是我现在抢夺**市场份额的方式还比较传统，缺乏创新的手段，导致竞争力不强，有些依赖人力成本的投入，市场启动周期有些偏长，这些都是明年需要努力提升的。

　　旧的一年已经过去，新的一年即将开始，真心希望在新的一年里调整好心态，重塑自己，积蓄力量为公司今后发展做出应有的贡献。