2016年在不知不觉中就过去了，总结这一年以来工作情况，觉得个人在以下几面要进行反省：

    1、作为公司主要负责拍卖业务的一员，在拍卖业务上开拓力度还不够，未能大胆的去开拓，虽然目前整个拍卖行业的形式非常严峻，但是在比如民品拍卖，书画艺术品拍卖，私人房产拍卖等领域还有一些开拓空间可以做，不能因为一些客观原因停止这些拍卖业务的争取和开发。

    2、在项目金融业务上掌握的知识还不够，还有待加强学习。特别是公司在目前业务上的一些转变，加强与证券、信托、基金以及资产管理等公司的业务上的开拓，让自己感觉在这些方面的业务知识特别的欠缺，常常与对方交流上出现很大的问题，感觉完全进入一个陌生的行业，因此个人感觉要加强这方面知识面的学习，只有全面的掌握了这些知识，才能更好的开拓这方面的业务。

    3、自己开拓业务范围和拜访客户力度不够，对陌生拜访这一块的力度还不够，常常得到信息后不敢自己上门去进行陌生拜访，依赖于认识的人去引荐，其实有了业务信息就应该自己大胆的去改变固有的态度，就是做不了，也会增加了自己的经验和胆识。

    4、客户个数积累较少，特别是直接面对企业和银行的客户，所选择的目标和范围应该有所调整和改变，就像公司领导说的，应该花精力放在大客户攻关上去，把精力放在目前公司主攻的证券、信托、基金等公司上面，力争突破这方面的业务。客户的数量积累到一定程度后，自己的业务才会有一个由量变到质变的过程，要做到这样的结果，唯有加大客户的积累，加大开拓的力度。