2016年的工作已接近尾声，我机构未能完成总部下达的销售任务，辜负了领导的信任和重托，销量较2015年进一步下滑，固然有市场的因素，但作为机构负责人未能扭转市场的下滑，应作出深刻的反省，2016已成为过去，如何改变现有的局面，如何谋划2017，这都是我要思考和反省的地方，失败不可怕，关键能否从失败中吸取教训，总结经验，在2017年打个翻身仗，把市场销量搞上去，跟上公司的发展步伐，现就2016年的工作得失作如下反省：

　　1、从思想认识上做出反省：公司2016年对营销机构的政策考核是以销量增长为前提，所有的政策资源是向有增量的营销机构倾斜，黄河总部另外又增加了新的考核政策，其目的是让营销机构一切围绕销量展开工作，2016年营销机构收益来源，主要是赚取公司投放的政策资源，而不是赚取市场差价，我没能充分认识到公司这一有利政策，也没能认真贯彻这一政策，再加上整个房地产形势发生了大的变化，市场竞争空前激烈，只看中价差，忽略了公司政策资源，上半年在工程方面导致了多个项目失利，下半年虽有所调整，但扔未扭转下滑趋势，只有吃透公司政策，用好公司资源，通过做增量，提升市场的销量，才能保住市场。做市场如逆水行舟，不进则退，只有从思想根源上反省，要从市场的困难中寻找机遇，化危为机，赚取差价的时代已经结束，唯一的出路是通过提升销量，用好公司政策，跟上公司的发展步伐，这才是洛阳市场发展的正路。

　　2、从市场建设方面做出反省：我机构都是以工程作为跑动的方向，一个项目的成败往往决定一个机构销量的成败，大部分的时间都是用在市区工程上的跑动，忽略了市场上的基础建设和县域市场的开发，竞争对手的优势往往在于县域市场的开发，就拿洛阳市场为例，海螺在县域市场的销量是中财县域市场的十倍销量，而工程市场中财占有主导地位，而县域市场则处于劣势，市场的持续发展主要依托于基础市场的建设，中财目前的品牌优势和质量优势已具备和海螺在县域市场决战，工程市场中财占优势，县域市场海螺占优势，在目前市场空间有限的局面下，只有在县域市场取得突破才能在夺增量上取得优势，房地产市场持续低迷，已成常态，唯有突破常规，确保工程市场优势，才能实现真正的销量增长。