转眼间，2016就要和我们告别了。洛阳房地产市场依然没有起色，资金紧张正在困扰整个行业。我所在区域的型材销售情况也不太好，没有完成年度任务的一半，这其中有市场的原因，也有自己的问题。市场不会因我而改变，那我就说说我的问题。

　　今年以来，由于开发商的资金紧张，我的区域计划安装门窗的很少，而有意向用一线品牌的就更少了。回顾2016，大环境固然不好，但我缺少应变，和门窗厂沟通上也缺乏足够的信心，特别是提到垫资，我首先想到的是会不会赔钱，或者有没有风险，而没有想出应对的办法，或者赔钱也要把项目拿下来的决心。当然，由于销量不好使我的型材成本增加了很多，有很多门窗厂的小项目由于报价高直接就被门窗厂给否定了，也是很无奈！

　　明年，我首先要想办法解决融资难的问题，其次是挖掘资金好的一些项目，坚决拿下，使自己的价格成本降下来，在市场不景气的时候首先要活下来，才能在今后市场回暖的时候赚到钱。当然，重中之重还是几个大型项目，有销量才有利润。最后，明年在县区也要长时间跑动，掌握工程的重要信息争取在县区有突破，未完成全年销量增一份力！