2016年是充满刺激和挑战的一年，在这一年当中有得有失，总体上来说没有完成了公司下达的任务，在房地产项目大大缩水的情况下没有及时的改变自己的思路，还一贯的停留在以前的所谓经验和拿项目的套路中，以至于销量极速下滑。归根结底主要问题是没有很好地执行公司下达的各项文件，没有很好地抓住机会，以至于今年的销售业绩不太理想。作为中财公司的一名销售人员我感到非常的荣幸，我相信在中财公司一定能够取得自己想要的东西，但是由于自身的原因，做的还远远不够，还差的太远。对于市场信息的变化没有很好的掌控，缺乏灵敏性和掌控整个工程各个方面的信息，以至于丢掉几个完全有可能用我们产品的项目。还有就是对于工程关键人的基本信息了解不是特别的透彻，没有掌握关键人的爱好以及和整个工程中各方面潜移默化的关系。而导致在攻关过程中没有达到自己想要的结果。总体来说还是缺乏跑动量和收集基础信息的时候自己太过大意，往往忽略了最重要的东西。而导致在后期的攻关过程当中不管付出多大的代价还是不能把工程给拿下。预先得之，必先与之。