第一方面：客户的开发方面，今年原有的客户因为资金周转问题下半年有几个项目都是因为垫资问题没有进行供货，也就造成了下半年销量没有上半年好的主要因素。自身在新客户的开发上面一直也没有太大的进展。现在正在洽谈的两家客户因为近两年的房地产形势问题也一直没有下定决心进行合作。其主要因素还是在我自身，对客户没有进行更加深入的沟通和方式方法的持续转变。一直想着让客户以自身的关系进行项目的跟进，单往往因为客户还没有跟我们合作，他们去进行项目运作都是只做表面文章，抱着试一试的态度去进行关系的运作。没能真正坚决的进行跟进，往往因为一些别的问题没能运作成功。这就是导致客户迟迟没有跟我们合作的主要原因。

　　第二方面：在对大型市政项目的跟进方面，自己在这方面存在极大的不足。我们区域能操作的主要范围是自来水公司和热力公司，但这两块自来水公司有着长期的合作品牌，垫资压力又很大，自己在这一块的关系又十分的匮乏。通过一些朋友对其中情况的了解不是十分的乐观，使自己内心在这方面产生了一定的不自信和无力。自己没有真正下定决心的进行实际的运作，对其情况的了解都是浮于通过其他途径的一知半解。这是自己今年工作极大的失误。

　　第三方面：自己在自营销量方面，虽对比前几年稍有起色，但实际增长量确不大。一方面是自己手中可支配的资金量不大，再加上前几年自营的一个项目至今资金没能回笼。存在心里方面的一个恐惧，害怕剩余不多的资金垫出去也回笼不了，导致今年自己只是操作了一些小的项目，大的项目没有去进行操作。导致大部分的销量主要依靠经销商去完成。

　　第四方面：自己在对一些产品的推广方面信心不足，总是觉得有着这样那样的问题。产品的质量问题、渠道没有、价格偏高等等的问题。造成机构在一些产品推广方面进展不大，也就造成了现在机构销售品种单一，浪费了公司众多的产品资源。

　　第五方面：自己在人员的培养方面成效不大。代表处有一销售员，但主要的销量还是主要依靠自己。业务员的工作积极性一直没能很好的调动起来。今年的销量也是很少很少，没能完成销量目标。虽然有着各方面的原因，但主要原因在于我。一方面对业务员的督促不够，没能让其感受到很大的压力。二方面也是自己没能更多的带动他去进行具体项目的操作，没能让他在项目中赚到钱。也就使得他自己的积极性不高。还有就是没能形成积极地竞争氛围，领导给予的再引进一名人员的配额自己因为种种原因没能成功的引进，也就造成了他销量的不温不火，没有竞争的压力。这一方面明年一定重点进行加强。使团队真正形成良性的竞争氛围，形成最大的战斗力，最大的销量保障。