（一）对辖区市场的新认识：商丘市是河南比较落后的一个城市，整体销量也是靠后，在今年操作工程的过程当中，会碰到很多杂牌的冲击，价格低的很离谱，有些根本就是亏钱再做，在工地上大部分都是要便宜的，没质量保证没关系，尤其到了明年保障性住房非常多，价格就不用说了，一去就是说我要便宜的，这对我们操作保障性住房是个很大的挑战，不是说我们关系没做到位，而是确实他们把话说白了，我用不起你们这么贵的牌子，当然也有很多高层的建设，这些就是需要花精力和时间金钱去换取的，过去的一年，由于自身的经验不足，只是操作了一些比较小的工地，对于里面的一些潜规则心里也明白了一点，但是在这点上的操作还的和一些老机构的同事多学习，也许很多的小工地在这点上没做到位，工地没谈下来，当然大工地这是必须的，所以觉得自己在这点上真的还有待提高。

　　（二）对市场管理的新认识：我机构现有三人，也算是一个团队，每月任务下发到个人，基本上今年每月都能完成公司下达的任务。

　　（三）对团队建设的新认识：如果公司来年允许，能否再配一个业务员，对于很多县城跑不到，因为县城这几年的开发力度比较大。

　　（四）反省2016年工作中的主要失误或不足之处：我觉得自己在工作当中缺乏一种坚持和耐心，很多工地在被别的品牌在竞争的时候，感觉希望不大的时候就放弃去争取，浪费了一些小工地，还有就是寻找关键人问题上，有个时候觉得自己都是大海捞针一样的，这样也错过了接触关键人的机会，生意也就自然没上去，另外就是还没有放手的去做，主要是欠款和垫资太厉害的工地，直接就放弃了。