一、工作经验不足。对市场摸的不透，跑关键人不够准确。

　　7月份前学习做零售市场时间较多。7月份后开始就有我自己在跑动市场，因工作经验不足导致在跑动时很被动。常常因为没有找对关键人而不断的盲目奔波却不见成绩。长期的被动也导致自信心的不足，所以见效慢。

　　二、价格占很大的比例。在当地的市场，特别是**型材价位很低，有三个工地因价格原因丢失。

　　**和**的价格一直都在和我们拼血，特别是**很多的时候都低处我们的特批下来的价格。出厂价在**元时，**报价**元的都有。在小县城里面很多时候开发商也在关注价位。本来在这之前县城市场一直做的不好，没有样板工地，也是我们不好做的原因。下步工作中，在各县做几个样板工地是重中之重。

　　三、市场形式不好。很多的小区因资金的原因大部分停工，还有垫资金的工地。

　　以上是工作中的问题。在2017年计划给大的门窗厂挂门头，在各个县城做出一两个样板工程，相信在2017会有一个好的收获。