本年度信阳型材第四工程代表处全体人员销售额很不理想，整体销售情况不是很乐观，年任务为600万元，预计完成的销量落空。2017年的规划以及销售模式转变已经在开会中探讨过了。        

　　2017年建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

　　完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 
　　培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 
　　作为一名专业销售人员，不论在工作安排还是在处理问题上，都得慎重考虑，做到能独当一面，所有这些都是销售人员不可推卸的职责。要做一名合格的销售管理者，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

　　2015年我代表处决定做出市场调整，人员重新分配，政策落实原则。奖惩分明，做好重点市场划分工作，注重重点产品的销售，相信经过努力明年的销售一定会更上一层楼。