高筑墙、广集粮、缓称王。

　　高筑墙：这句话如何理解，在实际工作中，我未能做到，这是一句攻城略地的策略，用于市场最合适不过了，中财的产品在长治零售市场一直处于空白，如何做到高筑墙呢？武装自己来造势，让市场氛围做起来，通过砸管件，突显出中财产品质量第一，一生无忧的概念，来树立产品质量这道高墙，在对手（区域代理）无法对厂家产品质量产生影响改善的同时，与他们拉开距离，避免我们零售市场知名度不高的短板。

　　广集粮：人常说，货卖堆山，在零售经销商的考察中，如果仓库里没货或者你存货还不如他家，如何让他产生信赖，我们作为他的后盾，怎么树立他的信心呢？他会不会也不愿打款备货呢？另一个就是广交水电安装工，他们是产品质量的见证，最有资格谈论产品好坏，在零售市场有得水工者得天下之说，所以水工作为精神食粮，能让你在经销商的开发中实力大增。

　　缓称王：听说过宁为鸡头，不为凤尾；知道“老二”理论吗？为什么一个产品无论从哪方面都很优秀，为什么甘愿做老二呢？因为老大是焦点，各企业、各品牌均想做老大，争抢中优胜劣汰，更换频繁；也存在有些是不良竞争，不折手段之徒，夺权上位，虽然名利双收，能持续多久就不知道了。与老二相比一人之下，万人之上，各方力量均想拉拢；只要不参与他们的斗争，脚踏实地稳步前行，努力做好自己，何须称王称霸。