2016年度的销售工作已经结束，在今年的销售工作中成长了也进步了，学会了很多的型材新产品知识，也学到了很多的销售技巧，在销售中又结交了很多志同道合的合作伙伴，其中包括开发商、建筑商、还有一些窗厂老板，这些都是比较宝贵的财富。

　　积累的这些都为辖区内型材营销创造了较好的基础条件。在销售过程中充分体会到了“先做人、再做事”的重要性，与客户建立好良好的关系以及客户对你的认可是至关重要的。

　　这一年有收获的喜悦也有失去的落寞，在跑动的过程中个人的主观能动性还是很差，做事不够积极，有时甚至可以用懒惰来形容。主要表现是有时过度依赖经销商的作用，使得有一些工程在运作上比较被动，完全不在自己的掌控范围之内，这也导致我失去了一些工程。另外在运作工程上存在不敢投入的情况，主要是考虑到存在经济风险的问题也使得有的工程失去竞争的机会。

　　在明年的销售中我会改变自己的不足，做到积极主动跑动辖区内的家装和工程市场，继续学习型材新产品知识和同行业品牌的优劣，做到知己知彼，为顺利完成明年的销售任务打好基础，反省无时不在，改变从今天开始。