一年的工作马上就要结束了，回首这一年的工作感到很惭愧，这是我入职以来销量最差的一年。如果想找理由也很容易：什么市场形势不好啊、什么市场竞争激烈啊、或者铝塑铝的冲击啊等等。但作为一名销售，一名区域的管理者，都要对自己的成功或者失败负有责任。

　　相同的困难相信别的区域也有，这不能成为我们抱怨的理由。市场是死的，人是活的，应该多从自身找原因，找到自己的短板，学习别人的优点，努力提升自己的销售能力，要想成为一名优秀的销售人员，要时刻反省自己，还有哪些不足之处需要改正，还有哪些地方需要提高，这是作为销售人员需要时刻注意的事情。

　　1、缺乏自信心：一个对自己都没有自信的人，怎么会让别人相信你。所以我们一定要对自己有自信心，对产品有信心，这样才能更好地去说服客户，使他们对我们产生信任。如果我们对自己的产品都没有信心认为它是最好的，那我们就没有必要从事销售职业了。

　　2、对自己产品知识的掌握不全面：对于自己销售的产品一定要掌握足够的知识，同时也要更多地了解竞争对手的相关信息，这样才能使我们同客户沟通时显示出我们的专业性。作为销售绝不是降低身份去取悦客户，而应像朋友一样给予合理的建议。你刚好需要，我刚好专业，仅此而已！

　　3、懒惰缺乏耐心：对于自己的懒惰总能找到各种借口。作为一名销售人员如果不能时刻激励自己，对成功没有强烈的欲望，那你就永远不会成功。做任何事情都贵在坚持，多数客户都是在拜访十次以后成交的。我们是否每个项目都能拜访十次以上，很多都是拜访几次我们就放弃了。

　　要想成为一名合格的销售人员，要时刻鞭策自己，要不断地学习完善自己，对于成功有强烈的渴望，对于公司的销售任务要努力完成，并制定出相应的销售计划和目标，提高我们的应变能力，不管是市场变化还是产品变化或是销售技巧的变化。我们只有不断地完善自己，要有持之以恒的信心，那么我们离成功就不会远了。