时间过得真快，如白驹过隙，转眼又是一年时间过去了，回首这一年的时间有收获，也有遗憾。要想成功就要善于总结，为了提升自己的能力，努力做好中财的事业，我做出如下反省：

　　1、在项目跟踪操作上缺乏志在必得的决心、信心和勇气，在一些有难度和困难的项目上见硬就回。这是做项目的大忌，简单和轻松拿下的项目是很少的，所以今后要培养做项目的信心勇气和决心，突破自己，做到不到上窗拒不放弃。

　　2、面对市场和项目所发生的变化应对不足。但市场发生变化时，没有及时调整自己的思路和方法，墨守成规，还在沿用老的思路与模式，这是我们做销售的必须克服的弱点，所以要在今后学会发现变化，拥抱变化，引导变化。

　　3、在新人培养上和团队建设上能力不足。首先在识人用人上缺少见解与思考，导致一些不具备业务基本素质的人招来，影响团队的发展。其次是对新人的培养没有全情投入，由于自己精力原因对新人没有给其具体任务与目标，没有具体的发展规划，导致新人不知所为，发展缓慢。

　　4、工作方式粗心大意，毛躁潦草。在工作中经常性简单粗放的做事情，没有思考细节，囫囵吞枣，导致工作效率低下，结果也自然不好，正所谓细节决定成败，所以培养自己要细心严谨的风格。

　　5、面对困难出现懒惰拖拉的习惯。在遇到棘手问题时总是逃避，不及时解决，导致贻误战机。困难像弹簧，你弱它就强，所以要调整心态勇于解决问题。

　　以上是我对这一年的工作做出的反省，反省就像一面镜子，他在我们成功的道路上不断折射出我们的问题，使我们不断修正自己、提升自己，让我在中财之路上能越走越远，人生越走越精彩。