2016年度已经接近尾声了，回顾这一年来的工作和生活，真是感概颇深。进入中财集团已经整整三年了，也算是中财的一名老员工了，与当初进入中财的感悟和认识相比，我已经大大提高了，就我在中财这2016年工作做如下反省:

　　一、工作的主动性不够，首先我自己在中财已经3年的时间了，自认为在某项目上和一些工作中合作的门窗厂关系基本到位，所以在某些工程项目上，就没能够完全主动跟进，没有牢牢盯住项目，而是依附客户由项目相关的门窗厂去跟进，但是这种情况下，导致一些项目流失，没能给机构销量提升，这是我的一个短板，明年必须改进这一思路，使业绩必须更上新的台阶。

　　二、大项目上没能攻克下来，今年在我区域内的大项目上我没有能够攻克下来，主要原因是自己跟进不及时，没有及时和项目关系的门窗厂达成战略合作意向，从而项目相关门窗厂没能够主推我们中财型材，导致我机构销量提升不上去，导致任务完成不理想，明年计划在大项目上拿出部分时间主打几个项目，争取攻克两个大项目，为本机构销量打下基础。

　　三、团队建设尚有待提高，今年本机构只有一名新入职的员工，并且没有把新员工照顾的很好，这点是欠缺的。对于明年我作为机构主任，计划把本机构人员队伍再增加两名，并且把他们独立的能力培养起来，能够独当一面，这是我的责任和义务。

　　以上就是我在2016年度的反省，希望领导和同事给予批评和指正，我定会虚心接受。因为我们一直在努力的路上，勇往直前，期待2017年再创佳绩！