一年又过去了, 在公司工作9年,从懵懂到一点点的进步不断的经历、实践,一步一个脚印走过来,走到今天我很珍惜公司提供给我的平台和机会,是中财让我改变了生活,改变了贫穷的状况,更感谢公司领导的支持和鼓励,同事和客户的认同和理解,才有了今天的欣喜,对自己这一年做个反省:
1、市场建设方面
今年流失了两个项目,由于过于自信,过于相信自己的能力,信息跑的不细,没有把土建方的关系做好,从而使土建方单独与其他型材厂家签约,项目的丢失让我清楚的认识到跟得紧才能抓得住,以后我们跑动的每个项目都会抓紧抓牢,不给竞争对手机会,我们先做客情关系,我们就占了先机,打败同行,提升我们品牌地位。
2、人员培养方面
代表处有业务员2名,跑开原市场零售业务员,工作积极性不是很高,是我对他关心关注的少,缺少言传身教手把手的帮带他,所以他的能力和业绩一直没有明显提高,客户群网络更新的速度慢,我对他的督促不到位,也影响了他的发展,今年年初我给他定的任务是八十万的硬性指标,多给了他压力,也及时和他一起跑动市场,开原零售慢慢的逐渐有了起色,超过去年同期,今年做了100万而且有新的客户增加,零售销量增长也是得益于公司及时作出零售渠道政策调整,利好政策及时落实到经销商手中,与其他竞争品牌的进货价格拉近,而且让经销商有了更大的信心,使零售市场逐渐盘活,增加了许多的优质客户。今后的重点是继续鼓励他多开发终端客户,多拜访农村乡镇的大的散户加工厂,逐渐的让她跑动乡镇上的小型工程项目,鼓励他跑动开发商。另一个业务员是从铁岭中财管道平调过来的,她能够主动工作,在操作工程项目上有自己的独到见解,配合代表处顺利拿下几个工程项目,有一定的人脉关系,能够更好的开展工作,希望她在公司的平台上发展的更好,真正的融入到公司,和公司一起发展。