反省是一面镜子，它能将我们的不足和错误清清楚楚地照出来，使我们有改正的机会。通过今年的大量跑动，仔细梳理了一下自己的终端客户和银行渠道，才发现不够大、不够广、不够深。仔细反省，存在以下原因：

    1、掰玉米式的拜访，当与某家银行行长或企业财务总监初步建立关系后，不能够深入地将关系做透，浅尝辄止，营销缺乏深度，一度盲目贪图数量，而忽略了营销质量的重要性，导致营销的连续性不够，有些关系虽不说要做到周周回访，但也可利用其他方式加深联系，自己在这方面做得仍然不足。

    2、业务转化困难，总结起来是自己没有积极主动的去转化业务，只要不符合我公司标准，就不喜欢去拓宽，深挖企业的情况，其实，企业看中的是能为其解决困难，如能拓展自己的渠道，面对企业的各种资金需求都能帮着介绍渠道与之解决，企业自然而然会心存感激，当然关系也随之建立起来。在此问题上，等、靠，不够积极，自己太被动。

    人不能改变过去，但可以改变现在；人不能改变别人，但可以改变自己。