上半年，在成都地区的跑动取得了一些成效，原以为完成今年任务没有一点问题，但没有想到下半年几笔本可成交的单子因为种种原因全部都没有转化为业务，造成全年任务未完成。

    分析起来，有以下几点：

    一是下半年跑动频率不够，总以为下半年有几笔业务完全可以操作，没有必要再去花心思拓展。

    二是长期以来都在攀西地区做业务，当地多数企业倒闭后，在成都及其他地区有效客户的储备不够。客户量单薄造成业务量无法突破。

    三是对银行渠道的挖掘度不够，总以为他们会主动与我联系，推荐客户。在银行渠道的维护上过于被动，通过年底与凉山农商银行两个支行长的深度对接后，更加印证了这点。

    攀枝花办事处已经撤销，固然有当地过度依赖钢铁行业的因素，但也与我个人业务拓展不力有关。2017年，作为新的起点，重点解决好银行深度拓展的问题，在做好、做精、做深西昌市场的基础上，继续在大成都市场做业务。