时间转瞬即逝，不知不觉，我又度过了自己在中财这个大家庭的第六的年头，回想过去的六年，感觉人生就像过山车，总有高低起伏，过去的六年，我从一个普通的业务营销人员慢慢成长为科长，再成长为五虎将，从个人多次登上的全国业绩前十到带领部门慢慢起步，将团队业绩做到广角前茅，说不清中财这个大家庭在我人生中扮演了多么重要的角色，又给予了我多少帮助，促使了我多少成长与蜕变。想起在2016年这一年所做的事，在肯定自己努力与取得成绩的同时，我还是深刻的认识到自己还是有许多不足，需要反思与改进。

    2016年年初，我认识到市场已经由单纯的客户市场向银行等渠道市场改变，有时候维护好一个银行渠道比维护好一个客户更加重要，虽然认识到这点，我也在用心的去联系以前合作的各种渠道关系，但由于前几年均将注意力用在维护核心客户上，未重视银行端渠道的建设，收效甚微，纵观2016年，我觉得这点我需要认真反思，在今后做到用心做事，诚心待人，争取2017年能够建立多个核心银行（含非银机构）合作渠道，拥有更多能够和我讲真话的银行朋友。

    2016年年初，集团积极号召大家去开拓证券公司、资产管理公司、信托公司等非银机构的业务，这些非传统的金融机构的业务都具有单笔金额大，业务资产优秀的特点，客户多为大型房地产企业，非常符合我司的胃口，今年我也向这个版块倾斜了不少的精力，但由于并未找到很好的突破口，取得的效果还不理想，今年仅取得了一笔信托机构的业务信息，还是由于未能深入了解清楚业务的来龙去脉，未能合作成功，在2017年的工作中，我会继续努力，争取在这些非银板块取得突破。

    反省是为了更加完美的自己，反省之后更应该努力改进，争取做一个对社会、对公司、对家庭有用之人！