今年的工程市场变化很大，开发商和门窗厂对成本的控制都很低。这在营销工作中，对业务人员的要求也就随之提高了。要求我们在掌握原本的产品知识的同时，对成本的分析，各个地产商的成本控制和品牌选择匹配要如数家珍。以前对自己的要求比较松懈，认为做好客情关系就可以了，但是从去年开始也意识到要不断的提高自我工作能力。对自己的短板开始有意识的锻炼，不浪费周末的时间，充分利用身边资源，对一直有做棚改项目的门窗厂进行紧密的沟通，目前已初步有所进展。

　　在零售方面，近一段时间的工作还是以开发市场，维护客户为主，缺乏创新和改革，缺少了之前的冲劲。通过深刻的反思，以后要紧跟市场变化的脚步，对市场要不断的琢磨，不断的适应。

　　无论将来市场形势如何，我们在任何时候都要保持警惕，不能放松。要时刻激励自己，要有目标，要有一颗积极上进的心；经历挫折过后，感悟多多，后悔已无济于事，要时时提醒自己，反省自己，铭刻于心。做事要大气、自信、敢于去拼搏，才能发现更美好的天地！