2016年即将过去，在这一年时间中经过不懈的努力，也有了一点收获。临近年终，需对自己的工作做一下总结与反省。目的在于吸取教训，提高自己，自己有信心也有决心将明年的工作做的更好。下面是对自我工作的反思：

　　对于市场了解的还是不够深入，对产品的技术问题掌握有些薄弱，不能十分清晰的向客户解释说明。在与客户的沟通中，有些事情过分的依赖和相信客户，对自己的工作产生一些弊端。走访客户方面还不够积极，有些拖拉。与客户沟通时还是不够深入，没能把我们公司产品的情况清晰的传达给客户。了解客户的真正想法和意图，对客户提出的某项建议不能迅速的反应。新项目的开拓力度不够，工作责任心和工作计划不强，业务能力还有待提高。跑市场总是懈怠，跑动不够频繁，没能做到严格要求自己。因为我们的工作性质，夏季是建筑行业的旺季，工程也比较多，所以我们的工作都集中在夏季，夏季的工作热情相对来讲也比较高。相反到了冬季工程停工，也给自己对工作的懈怠找到了合适的理由。虽然工程停工，但是我们要做的工作还有很多，为了保持“淡季不淡”的趋势，完全可以借此机会早谋划、早打算、提早下市场沟通、维护客情关系，加深促进彼此间的感情，为日后工程开工奠定基础。

　　为了能够使今后的工作更加顺利的进行，为下步调整工作思路和工作方法做指引，在不足中吸取经验教训，不断努力，争取再创佳绩！