回顾今年一年的工作，有很多不足。首先在厂房、医院等新渠道的开发中力度不够，我们的厂房专用型材出材率高成本低，产品具有很强的卖点，但在实际工作中宣传及跑动力度不够，导致该产品没有得到很好的推广，在2017年的工作中需要将此项工作作为重点，重视厂房产品的渠道建设工作。

　　缺乏危机意识，简单的认为价格是市场的杠杆，低价竞争自然会带来好的销量，忽视了营销在市场中的存在意义，产品定位和价格制定都过于激进，在变化中没有很好的制定应对策略，在2017年的营销工作中需要进行充分的思考，按照产品细分、渠道细分争取做出差异化做出亮点，并且做好渠道建设及产品推广工作。

　　集采工程方面的工作也有很多不足之处，商品房市场开发主要集中于大型地产公司，工程市场的重心有所调整，今年我们大地产有几家，但还有很多没有做，这一块的蛋糕还很大，另外学校项目相比以往有所增加，今年做了两个小学客户反馈都非常好，明年还要继续在这个渠道上增加开发力度，将大客户和新渠道作为工作重中之重。