2016年一年我个人的销售业绩远远不如去年，出现这样结果的因素很多，综合起来讲自身的原因占绝大部分，不如往年努力，在项目中不如往年敢拼敢杀。

　　今年我负责的区域开工量不如往年而且项目的进度偏慢，造成甲方在选材方面犹豫不决，迟迟不能做最终决定。我自身也因为项目定牌拖延的原因，致使积极性被一点点消磨，逐渐导致积极性不足，项目有时咬不住，在关键节点上往往让对手有机可乘。另外由于自身资金实力不足，在一些大的关键项目上准备不够，不能够和窗厂形成及时互动导致一些项目上窗厂支持竞争对手多一些，这也是导致一些项目失败的原因。

　　由于自己对公司政策理解不到位，在一些项目明明缺少资金也没向公司申请借贷导致一些项目出现艰难情况，也在此作出深刻反省，一定要对公司政策理解到位，并及时作出反应。

　　对竞争对手大意松懈，今年对其他型材厂家的改变应对不足，在一些项目上发现其他厂家的业务人员改变挺大，一改以往的习性在一些项目上拼抢力度很大，应当在以后的工作中及时应对。