从2007年进入公司快有十年的时间了，这是公司销量快速增长的十年，我机构销量从不断攀升到今年的回落，各中原因，需要我自省。

　　机构销量没能跟上公司快速发展步伐，原因在我，对业务员管理、指导力度不够，团队建设虽然已初步完成，但团队质量不尽如人意。

　　在绥中县城、乡镇的零售市场于今年十月份有所突破，有十多家乡镇门窗厂已经开始进货合作并已为明年零售市场打好基础，在零售市场中，要通过我们良好的服务来争取更多的零售客户。

　　加强对业务人员的扶持与清理。为了让业务员更好的得到发展，能跟上公司快速发展的步伐，对于积极、努力的业务人员予以扶持，对于还在观望、不求上进的业务人员给予辞退。

　　2016年快过去了，今年的市场没有年初想象的简单与美好，上半年的减量还想下半年弥补，真正到了下半年才意识到已经晚了。但是我要从现在开始加大对跨年度工程的跟踪，仔细了解竞争对手情况、了解门窗厂的需求，争取2017年跟上公司的增速。

　　接下来我要巩固目前开拓的零售市场，通过形象店来带动门窗市场，继续开拓乡镇门窗的空白市场，要多方面努力来提高自身，明年的市场有很多不确定因素，有一线希望我也要百分百努力，要做到身先士卒，争取通过团队共同努力，在零售与工程上双丰收来完成2017年全年任务。