2016年即将过去，迎来崭新的2017年。回顾这一年，艰辛曲折与喜悦收获并存，静思自省，颇多感慨。

　　有些时候也许因为工作的压力，业绩得不到提升，林林总总的原因，我会莫明的烦躁不安，此种心情又不能带入工作中，面对下属员工、面对业务、面对各种数据指标，我内心焦急，却又不得不静下心来想办法去解决。渐渐的，我学会了隐忍，再烦躁的心情也能自我调节，不冲员工发脾气、耐心讲解、以情动人、以理服人，凡事大局为重。

　　今年以来，市场因素影响了销售业绩，在此种压力下，我不得不亲自对业务流程进行管控，此举虽然加大了工作量，但是对整体的业绩提升肯定起到了帮助。

　　人的一生总在患得患失，年终岁末反省，虽然这一年我很努力、也很勤奋，但是并不代表着我很优秀。

　　在市场的跑动过程中，存在着许多不可控因素，这些因素决定着资金回流的速度与最终结果。风险控制能力便显得极为重要，我在这一方面有很多需要学习的地方。

　　做市场时，投资以及垫资是必不可少的。有的时候我会因为恐惧风险而减少相关力度，以至于错失最佳时机而影响工程谈判的进展，另有风控意识不够，有一部分资金不能回笼变为坏账，这些在今后的工作中都需要时时注意。

　　团队建设方面，虽然给予员工足够的自主性和合理的薪酬结构，但是由于自身繁忙的缘故，不能及时给予指导、有效引导，在今后的工作中也会时刻提醒自己是一个管理者。