今日是2016年12月12日，2016年还有19天就将被载入史册。此时此刻静下心来反省一年里的诸多不足，回顾2016年工作有很多感触，以下三个方面是我的反省。

　　一、心态

　　面对房地产市场大趋势的动荡，心里素质不够强大也逐渐显露出来，看看自己区域仅有的几个小工程，心里的那种沉重感也随之增加，那种沉重感压得自己喘不过气来，这就是所谓的抗压能力，在这方面今后还需要加强修炼，通过工作中的经历让自己的内心坚强、强大起来。

　　二、市场形象工程建设

　　今年年初应领导安排接管舒兰市场，领导给我定的目标就是今年一定要在该区域拿下一个工程项目来，一定要突破自我，一定要将中财的旗帜插进这块市场，同时也算得上是检验自己的一个机会。

　　跑动市场的艰辛在此我就不过多叙述了，中财的每个营销将士都是踏着艰辛走向成功的。

　　今年在这里实现了两个样板工程项目，项目虽然不大，但是给我增加了很多信心，同时我也很感谢我的客户对我的努力给予的认可和支持。相处中也有很多做的不够好的地方，在今后的工作中我会加以改正。

　　三、诚实、认真

　　诚实是立足市场之本，只有诚实的对待客户，才会得到客户的认同；认真是一种态度，是每个业务人必须要做到的。诚实认真也正是中财文化的精髓，也是每个中财人要学到骨子里的品质。

　　2016年的工作中还有很多的不足之处，相信在明年一定能够将不足之处加以改进并且落实。