2016年很快就要过去。新的一年马上要到来，满怀信心对新年的期盼。在过去的一年中工作开展起来挺顺利。与开发单位基本建立好良好的关系，开发单位对型材选择方面大打折扣，不在乎质量在乎价格了。这就不利于我公司销售。在管理处领导的帮助下逐渐放下了心里的担忧，对市场充满信心，积极地面对每个工程，虽然今年没有预期的销量好，但是中财型材品牌在通化工程领域树立起良好的口碑。以下是我的自我反省。                     

　　1、在销售上没有太大的提高，工作的时间和心态上，未能分清工作的重心，没有将更多的精力投入到工作中。

　　2、在工作中认真、仔细的程度还有所欠缺，整理汇总后按地区逐个搜索工程，只要有一线希望的，主动送样，及时到现场跟踪，加大新客户开发力度，

　　3、工作激情不足，还没有完全融入到工作的氛围中。遇到工程困难时没能及时找出原因，认真找出原因，处理好合作伙伴的关系。

　　对于过去的一年里我已进行反省，希望在新的一年中吸取以往的经验能更好的在工作中发挥，愿通化型材代表处能在17年里销量突飞猛进。