德惠型材代表处在今年的工作中虽然取得了比往年更好的成绩和销量，但是回想一下今年的工作还是有很多的不足，对这些不足之处进行了深刻的反省，最主要的有两点：

　　一是在一些小的工程中没有下大力度，导致一些小的工程丢掉，从现在来看的话把这些丢掉的小工程的用量加到一起也是很大的。

　　二是德惠的零售市场，今年我们没有做好导致销量有所下滑，零售是公司的基础销量和保障，在今年的工作中我没有把太多的精力放到零售市场上，而是一心把工作重点放到了中大型的工程上，却忽略了零售市场。现在回想一下今年的零售市场的总销量和工程用量情况，其实零售市场的总用量是不比工程差的。以后的工作中吸取教训，必须重视零售市场。一定要把工作的中心分为两份，一份是工程另一份就是零售市场。不应该偏移工作的重心，在工程好的年头总是认为工程是重点，如果与之相反呢？零售市场是重中之重，是每一个机构的基础。

　　以上是我今年工作中的认识和反省。在新的一年来临之际，通过今年的总结和反省中，要对2017年的工作做好准备，创造更好的成绩。