2016年马上过去了，今年一年我时刻在“三省己身”，今年是经历事情最丰富的一年，经过这一年的时间，我在工作中以及生活中多方面的很多问题也浮出水面，今后我一定要在工作及生活中去努力改正这些问题，争取以后不会再出现类似的情况，下面我就今年出现的问题做一下总结：

　　1、做工作的时候不够深入，对于工作完成和开展停留在表面，未能及时的看到现象背后的本质问题，用人不识。

　　2、遇事考虑的不够全面、不够细致。在工作中造成了很多不必要的麻烦。

　　3、在工作中只注重自身业务能力的提高，与下面的业务人员沟通不够，在工作中出现了被动的情况。

　　4、部分市场掌控力度不够，影响市场跟进管理不严谨，对机构和业务人员的管理工作有所放松。

　　5、市场的操作思路上还不够灵活，对于市场变化把握的不及时，没有及时应对。

　　通过对自己工作的反省，我对自己在工作和生活中暴露的问题和缺点有了一个清醒的认识，一方面是我工作经验不足的问题，另一方面是自己管理和识人水平需要进一步提升的问题。我将在以后的工作逐渐改正，带领自己的团队进一步提高我机构的销售业绩。同时经过这些年的自我反省，我也深深体会到自我反省对我带来的好处，我争取以后要经常的反省己身，减少错误的发生。