（一）、对辖区市场的新认识

　　随着市场的竞争和不断洗牌，生存下来的都是业界大鳄，包括房产商、经销商、施工方、生产厂家。那些实力欠佳的都被逐步淘汰。而市场是有限的，大鳄们为了抢占市场，各出奇招。管道行业的竞争也是如此，由于实力相当、产品具有同质性，竞争更加激烈。

　　（二）、对市场管理的新认识

　　市场的变化，迫使我们必须改变固有销售模式。公司不断推出新产品，简单的、单一的业务跑动和拉关系这种销售模式显然已经落后了，专业化、渠道化的销售模式才是大势所趋。争夺市场，我们拼的是专业、服务、质量和实力。

　　（三）、对团队建设的新认识

　　营销中心团队日渐壮大，新的销售模式要求专业产品专业人做。这样，就对我们的销售队伍提出了更高要求，销售人员需要进行相应的培训，包括对新产品和新渠道的了解等，提高业务员的专业素养。

　　（四）、反省2016年工作中的主要失误或不足之处

　　1、2016年我所直辖的杭州办事处销量未增长。业务员显得冲劲不足，团队状态欠佳。2017年，对自己的团队进行整顿，在加强团队建设的同时，根据新的销售模式，制定考核体系，激发业务员的积极性，能则上，劣则淘汰。

　　2、由于公司体制问题，杭州的市政工程没有进行深入开拓，现已配备专人进行运作。运作过程中暴露出许多问题，与同行相比，我们的工作已明显滞后。

　　通过以上的感悟和反省，针对工作中的不足，2017年将有一系列的新举措，期待这些新模式、新转变能带来新的面貌和成效。