总结半年的工作，尽管有了一定的突破也完成了年度销售目标、但对照年初计划和整体市场布局，存在着一些不足，现将主要问题反省如下：
客户定位需要调整转换，一直以来营销中心所辖客户基本上既做工程又做零售，附带市政管道的开发，长期养成了区域总经销的模式。主要的出货渠道是传统pVC产品，也就是以做房地产工程为主的，若市场氛围好销量还是有一些支撑的，一旦市场发生了变化，量也就下滑了。
城市零售及市政管道的量无法弥补传统产品的总量。这也是制约营销中心发展的根本因素！17年将着力客户定位，专业的客户做专业的产品、重新定位客户。吸纳城市零售客户推新产品、保持传统产品客户的稳定增长、加快市政管道产品渠道客户的开发。