1、今天学习了董事局的会议精神和边总的反省，感触颇深。进入中财集团已有8年的时间了，8年中看着公司和自己的成长，总感觉自己的脚步赶不上公司的大踏步前进。未雨绸缪和居安思危的思想在自己脑中时刻提醒着。赚钱是公司生存的硬道理，对于我们业务员不就是销量是生存的王道吗。

　　2、反省我也写了有8年了，以前片面的理解就是写自己的不足和缺点。也就是自我批评吧。现在认为反省制度原来是公司的一种企业文化。整个集团从上到下都需要自我反省，觉得公司和大家都很坦诚不恭，企业抓的大方向、大战略、大精神。而我需要做些什么呢？很值得我思考。是配合，是销量，是创新。

　　3、今年听到很多人都在讲市场不好做，行业在洗牌，国家在调整。但我是不管这些的，我只关心我自己的市场。市场总容量是不变的，不管市场的客观因素和竞争对手的打压。我始终认为把自己做强做大才是生路。