回顾2016年，我在工作中有很多失误。就我个人而言，我的主观能动性和积极性在今年都下降了不少，对工作当中有些询价和报价的客户，没有及时跟进，有点拖拖拉拉的感觉。对于公关工程，有些项目跟竞争对手价格有点差距，不想太低的厮杀，没有了当初到福州市场的拼劲，只要有项目，价格不是大问题，从不考虑利润，接下来我要极力改观这种态势，从我自身改变。还有对业务人员关心和带动及解决他们在市场上碰到的问题力度不够，长期持续的带动太少。对于今年新开发的经销商，我在市场上对他的投入不够。在接下来时间里，我自身的主观性和攻击性都要大幅加强，对工程的公关要比今年跑动更勤快，对于乡下网点开发力度更大。