16年12月了，所有16年工作快进入尾声，酬宾17年已经开始了，感觉16年的酬宾才刚刚结束，17年就接踵而至，感慨万分！

　　我们的不足不足不足不足 零售与渠道 

　　16年，我们连江管道代表处不再仅仅拥有连江罗源了，16年开始我们把古田屏南和宁德市区纳入我们的区域，我们的销量由280万也到了500万，但是我们真的没有做好，古田跟屏南我们今年基本上没有增量，古田就一个经销商鑫金城卫浴，我们原先以为会是个比较不错的经销商，结果今年一共就完成了50-60万的量，而且我们原先跟他签订的古田经销合同都是以他为主的零售市场，所以今年在古田跟屏南投入的广告和店铺网点比较少，但是在古田、屏南的乡镇渠道现在基本上都是我们的网络在做了。宁德的市区我们于2016.5月份正式进入宁德市区，在此之前宁德零售渠道基本被伟星跟日丰跟垄断了，我们基本上没有零售的销量，但是我们工作还是不到位，没有更好的办法可以一下子打破他们的垄断的，现在城区的零售数量上是比较不错有30多家在销售，但是一般都是很小的店铺，而且基本上电管跟PVC系列的做的比较多，我们还是要努力努力再努力，时间沉淀还不够，继续按照我们的计划推进，继续在宁德推行我们的康居管，继续加大广告的投入和跟伟星的大的经销商谈判和合作，而在连江跟罗源的零售市场上面，连江我们今年下半年才继续跟连江的红夏继续合作康居管，慢慢的可以把连江的零售市场份额争夺回来，至于连江的乡镇网络的建设基本上经过这几年的发展基本上可是说是我们占据了很大的份额。罗源经过一年的萧条期，已经到了一个破茧重生的时刻了，今年罗源打五金店铺已经倒闭了将近1/2了，一些小的店铺已经被萧条的经济倒逼关门，剩下的大的经销商都是比较有实力也比较注重品牌的客户，相信今年开始罗源的零售渠道还是会有一个进步的空间。

　　在市政与工程上面的不足 

　　今年宁德10月份开始我们有接触了宁德的第一个市政鹤峰路改造项目，原先定量的克拉管用量将近有500的量，但是由于我们原先都没有操作过的市政，等用了一车的克拉管和两车的HDPE波纹管以后才知道这个设计图纸的是卡箍式的钢带复合管，所有我们被迫退场，所有从这个项目上我们也学习到了市政的话我们要从最基本立项以后跟设计院就要开始合作，定下来我们比较有优势的产品合作，新的一年中，我们已经在宁德确定了几个市政的项目，在这些项目立项开始我们就要开始跟这些设计院合作，跟业主方合作，希望17年的市政我们有一个大的突破。 

　　住建与厂方项目 

　　16年是我们一个阵痛的一年，15年定的几个项目都先后夭折，所有 16年的销量基本上是没有住建项目的增量，17年开始了，我们早16年慢慢沉淀下来的项目慢慢的开始供应了，所以在16年的时候我们要注重于甲方的实力，不能再出现甲方跑路导致整个工程停工的尴尬地步，但是现在的住建项目的价格越来越低但是垫款要求越来越高，各个厂家杀价都杀的非常低，大家都做的比较辛苦，还望公司可以大力支持。

　　宁德新能源项目现在是整个宁德市区最大的厂方项目，需要用到的管道和市政管比较多，由于这个项目已经开始建设4年了，我们来的比较晚，所以里面的很多门道我们也在慢慢熟悉，现在已经有宏远建设和中鼎国际跟我们开始合作，相信17年也会有一个更好的突破。 

　　我们的16年的转变中度过，熟悉的住建项目全部脱节，这个也给我们敲响了一个警钟，不能把所有的鸡蛋压在一个住建项目上面，16年也是慢慢安定的一年，不再连江罗源，根在宁德了，要努力开始发展我们的关系，这些年飘也定下来再宁德，宁德的各个关系网也在慢慢的组建和融合当中，希望17年是我们一个破茧成蝶的一年，我们用努力换取发展，用改变换取进步，相信我们必须大步踏前，扬帆起航。