2016年已近尾声，莆田市场营销业绩在持续八年的增长下，于今年首度出现了下滑，实际完成1073万。任务完成率仅为71.5%。如此成绩严重影响了管理处的全年营销任务，给管理机构拖了后腿。给管理处各兄弟机构的月度收益造成影响，内心很是过意不去！回顾这一年的工作，作如下总结： 

　　一、上半年的酬宾工作：借助莆田乡镇网络渠道优势，结合市场各竞品的分销价格制定了较有诱惑的酬宾价格。围绕二级分销商展开酬宾工作。酬宾期间，我个人加大市场跑动的力度。将公司的酬宾政策宣传的比较到位。1~2月份完成酬宾销量870万元，取得了骄人的成绩。后期由于对乡镇市场的变化判断不足，具体的说由于受城镇化发展的影响，农村市场的规划力度加大。政府加强了限建、停建工作。另一方面由于莆田乡镇市场人口密集度高，村一级的水暖分销店也随之越来越多。在渠道分散和市场容量萎缩的情况下没有进一步采取措施协助分销商将酬宾货物短时间内销售出去，至使酬宾订货积压在经销商的库房，严重影响了酬宾工作的进程。

　　二、房建工程销售：在1~2月份酬宾取得870万的成绩下，个人产生了盲目的乐观。工作上有所松懈，自认为可以轻松完成年度任务。使得自己的工作中心转移至工程销售上。全凭经验，认为只要好好突破几个项目，完成任务指日可待。虽然经过努力使得公司品牌进入荔城区建设项目的品牌库，并且顺利在西洙、厝柄、华中安置房及技术学校等项目中成了首选品牌；仙游县的宫边和鲤城安置房成功定牌。另星海城、皇家庭院和长盛花园也实现发货。但是由于受大环境影响，今年的工程项目进展缓慢，一时半会都无法实现大批量发货。工程销售虽然取得突破，但是于今年的销量增长无实际帮助。

　　三、市政工程：今年参加了湄洲湾自来水公司年度采购项目的投标和水务集团PVC-M年度采购项目投标。前一个标因价格因素未中标，后一个项目因临时弃标导致流标。莆田市政项目几年来都延续最低价中标方式评标，小厂家不受限制。如果不改变方式，我们机会几乎为零。通过下半年的深入了解，市政项目要取得突破，必须从招标代理公司着手，尽量避开单一材料采购标。转从整体基建项目标着手，设立材料品牌为突破口。

　　今年主要做了以上三个方面的工作。展望2017年，酬宾工作将至。针对2016年的情况，力求渠道中心下移，大力发展村级分销商，力求产品系列全覆盖。2017年个人的主要工作还是抓好队伍建设，力求改变。相信在公司领导的关怀之下，莆田管道代表处会取得骄人的成绩！