2016年就要过去了，今年的任务没有完成，无论是出于何种原因，我们进行分析，改进，争取2017年完成销量任务。

　　一、2016年主要工作回顾

　　1、2016年大促起通过线管跑建瓯，松溪，政和区域的各个门店进行线管推销，及对各个经销商情况摸底，进行塞选开发。现已开发13个新的乡镇经销商，对原有的经销商进行沟通维护。

　　2、对旧店招进行更换，及制作新经销商店招，原墙体广告续租及新墙体广告制作，给各个经销商召开水工会，进行产品培训，物料扶持

　　3、打击上海窜货和周边窜货，成功取证2次上海窜货，1次南平窜货，取证江西元财窜货1次，与各个经销商沟通统一零售价，维护市场价格。增强经销商信心。

　　4、联系房地产开发商，积极洽谈合作，农村水利改造工程跟进，现吉阳黄富村已定牌，徐墩一自来水工程正在跟进，东峰和南雅自来水厂继续供货中。一些装修公司也陆续合作中。

　　5、产品排水配件个别出现问题，积极联系技术部，安抚客户。

　　二、工作失误和改进

　　1、装修公司因为回款周期问题未能积极合作，明年将争取时创，美星，家装E站几个大的装修公司合作

　　2、经销商产品和理念宣传还不到位，明年将筹划一场经销商会议，一来进行产品培训，公司理念宣贯；二来共同制定零售价维护价格体系，杜绝窜货；让客户提出合作当中存在的问题，一起分析解决。三来做好客情，树典型，现身说法加强销售技能，刺激销量。

　　3、利用酬宾的好时间，抓紧开发新客户，主任和业务员兵分两路，齐头并进。吸取2016年酬宾的成功经验，以线管为先锋，塞选优质客户，进行开发。

　　4、工程方面，正在联系的房地产商，积极跟进，防止跟丢。

　　知耻而后勇，在此我深刻反省，接下来的时间，我会再接再厉，完成2017年的工作任务！望领导，多批评，多指导！