2016年年初没有成功引进大客户，进行有效的配送和补充盲点，导致大家浪费了很多时间在配送上，对开发工程合经销商有不利的影响。区域内机构与经销商也有些小矛盾，串货现象。这需要机构长远考虑，合理处理好问题。

　　2017年工作计划

　　1、2017年重点将龙岩市区的零售市场开发起来，将SW管重点推向市场，今年在龙岩市区开发了网络经销商，市区营销人员全力协助经销商的网络开发。对新增加的大客户林永志进行大力支持，各机构配合开发好乡镇盲点。上杭，永定，长汀区域一定要加强工程开发，市政管道要找好自己的代理合作商。

　　2、2017年重点将龙岩市区的零售市场开发起来，将SW康居管和乐业管重点推向市场，HDPE市政项目。主要销量还是在PVC、PE产品。工程项目以PE居多PPR还是在于零售。