本人就2016年全年工作在此做检讨反省。

　　有许多对于市场的好的想法根本没有实施下去，所有好的创意，思路纯粹停留在想法，没有实际行动。这样再好的想法都没有用。该办的活动没有办，没好好推广的产品没有推广。工作重心不明确。零售，工程混淆在一起。

　　定位不明确，急功近利。该沉下去做市场的时候去跑了外地大型项目，最终项目没拿下来，时间和精力都投下去了。得不偿失。

　　需要充分认识到自己的实力，不贪心，从小做起，脚踏实地做好自己区域内的市场。

　　工作杂而无序，没有好好理清工作思路，确定先后顺序，处理突发事件能力弱。和客户沟通能力有待加强，，自己只浮于表面，为了做业务而做业务，为了管材而管材，和老板聊天，语言上带有太强烈的目的性，我就是来推销我们的材料的，给客户造成反感，使得和客户沟通中，抛开了产品，就没有了共同话题。有些客户对施工上很在行，那么，我就需要了解施工的过程，平时施工会出现什么问题，在不明白的地方，可以询问客户，这样既懂得了施工工艺上的事，也拉进的和客户之间的距离，至少不会让客户反感。

　　工程项目还需要加强，在自己区域内，需要多挖掘潜在工程项目客户，对于工程项目敏感度不够，寻找关键人能力有待加强。