调到绍兴已有一年，这一年来，有得有失，分身乏术，总的一个字，忙，忙的没有头绪。

　　在零售方面，借着新年酬宾的契机跟绍兴本地鸟牌同正展开激烈的市场厮杀，密切实时关注同正的政策动向抢夺网点，由原来的25家网点，经一年努力，截止目前为止已有近80家，争取明年底突破100家以上，甚至更多。希望在价格的支持下，厢式货车配送的优质服务和发光字的门头广告宣传下，经过积极跑动，绍兴基础市场的奠定和建立指日可待。下半年开展了家装试压系统服务，商家积极配合，终端客户反响强烈。效果显著，网络了一大批水电工。

　　在工程方面，主要抓住几个优质工程，在全面跑动大小项目方面需加强。

　　最后，在接下去的时间里，在维护好现有客户的同时，服务好各乡镇农办供货，质检的同时，合理安排时间，充分利用时间来开发身边的每一个潜在客户，让绍兴的零售市场走向正轨。 

　　展望2017，明年五水共治基本接近尾声，需全身心投入到零售渠道开发和工程上来，不骄不躁，调整过于激进的思想，不足折不扣的按照既定目标稳步前行。