光阴似箭！不知不觉中2016年就过去了，其中的酸甜苦辣，回味无穷。

　　一、管理有弊端

　　我常常安排给自己一大堆工作，从早忙到夜里，累个半死，结果呢？想开拓市场依然没有攻下。我的管理弱点就暴露出来了，不论大事小事、急事缓事，凡事事事亲为，有许多工作完全可以安排其他人去完成，我却亲力亲为反而把事情耽误了，而其他人却得不到充分发挥和锻炼，导致筹划好的事情没完成。反省自己这个毛病，我也做了调整；同时，在具体工作安排中，尽量发挥每一位代表处成员的长处，放手让他们承担任务，把自己从大量具体事务中解脱出来，去开拓新的空白市场。

　　二、思想较保守

　　由于房地产市场调控继续严谨，总觉得去接房产开发项目，会风险比较大，（实际操作中也有碰到房产公司倒闭，货款收不回的情况。）所以对跑工程项目的积极性不是很高。通过反省，也发现出现货款收不回还是极个别情况，以后还是要积极地发掘工程项目，以确保本年的销量任务能顺利完成。