又到年终了，再过半个月就是2017年新年了，今年在国内建筑行业不景气的大环境情况下，本辖区也没有如期完成公司下达的销量任务， 是一大遗憾， 主要原因本年度的工程，大多都是14和15年的扫尾工程，没有新的和大量的材料要上，新的工程在16年，用不上批量的材料，加之在本辖区没有工业基础，也就没有工业用房工地。

　　在这样的一个环境下，对于明年的市场开拓，主要着力点，要转向家装市场这一块新的战略高地，家装市场在本辖区明年估计还是比较乐观的， 因为今年仅两个楼盘的交付，就有将近一千多套，加上去年和以前交付没有装修的，存量较可观，但在家装营销这一块，以前基本没有接触。在这方面的理论比较欠缺，这就要向有家装营销经验丰富的兄弟机构学习了，在明年，也希望公司能组织有丰富家装营销经验的机构，来为我们这些经验欠缺的机构，传授经验及实地参考。希望通过互相学习，迅速提高业务水平与素质。

　　2016是一个不平凡的一年，是一个大起大落的一年。对于我们而言要面向未来，迎接新的挑战，已经过去的，只有认真总结经验和教训， 未来才有希望。

　　以上是我对2016年的感悟和反省。 希望明年在营销上再上一个大台阶，成绩跟上一层楼。