光阴荏苒，时光如梭，眨眼之间，又到岁末。按照公司惯例，又到了对一年以来的工作进行总结，就工作之中得不足之处进行深刻反省的时候，以达到查漏补缺，完善自我的目的。

　　这一年来，我感觉工作中最大的不足之处，是对SW直熔型稳态管地推广不力。根据市场的情况，我的着力点1是售后服务，2是渠道的利益分配机制。售后服务方面主要是看到竞品伟星的相关做法及成效，再根据自身情况和特点，构思通过给渠道足够高的利润空间，然后再从渠道手中拿出部分费用，比如50到100，作为支付水电工闭水试压工作的报酬，以达到借水工之力来进行推广的目的。利益分配机制方面，比较好办。要求渠道方面严格按照公司不得低于最低限价进行销售，借年初酬宾之机，以极大的优惠价格，以保证渠道除去相关服务费用后，仍然有相当诱人，可观的利润。但从实际的效果也看，大大不如人意。我发现，渠道的主观能动性普遍不足，酬宾活动是参加了，但在借力服务一块，不舍得付出，总想把看得见利润全都抓在手里。这是我思想上犯的一个错误，有些相当然，高估了渠道的觉悟，过分相信渠道。以为他们看得到利益，就会积极地去为之付出，哪成想，坐商观念根深蒂固，看到果实挂在树上，却不愿意上树去摘。

　　所以说，思路还是要调整，这些工作还是要自己花心思来做，至于增加的成本，则取之于市场，用之于市场。是否能有好的成效，我是有这个信心的。