2016年度工作已过去，今年辜负了领导的关心栽培，只完成了全年任务的76％，相对去年的成绩，有了明显的下降。回顾这半年工作，存在不少的问题，在这做反省如下：

　　1、思想不够重视

　　面对竞争激烈的市场，我只关心自己已经在做的工程项目，而忽略了其他品牌的市场占有率，也许是受整个房地产形势的影响，不再像以往那么大胆去做，在与新项目的洽谈中，也不再那么有耐心，只要付款方式谈不拢，立即就停，也从不走迂回路线，想其他办法。

　　2、对公司产品熟悉程度不够

　　因为对工程所以产品不了解，加上对公司产品的了解不到位。对工程要用什么产品不清楚，导致多次发货错误，在新产品推广的时候，不能详细的讲解产品的功效。

　　3、对应收账款的管理不到位

　　在应收账款方面，因为松懈和碍于面子，同时出于与施工方搞好关系，出现了应收账款不及时的状况，很大程度上影响了精力以及其他的工作的开展，这也是下半年的工作重点。

　　4、对发展经销商的重视不够

　　因为主观意识上觉得发展经销商利润不高，而且觉得经销商事情太多，所以把重点放在工程上，疏忽了经销商的发展，导致了客户的流失，影响了销量。

　　5、自我的认识不足

　　总以为营销只要把卖出去就成功了，但产品部好卖的时候才发现，不是市场不好，是自己知识有限，是自己的营销观念有问题，只知道传统的营销手段，而忽略了学习的重要性，更不能一条路走到底，应该多多学习各种营销概念，手段，在传统营销的基础上，不断学习、变化、拓展。