2016年转眼过又去了，今年整体还是可以的，虽然完成了公司下达的任务，但其中还是有很多不足之处需要整理，现做如下反省：

　　1、团队建设不够完善，整个北仑市场，业务人员跑动还是不够积极，说明自己的管理还是不够严谨，明年争取做到以身作则，带动业务员有更大的积极性去开拓市场。

　　2、日常工作中耳根子太软，被人家好话一说，欠款工程又发货进去，造成欠款金额越来越大，最后在年底收款时给自己造成了很大的困难。

　　3、北仑市场经销商跑动还不够大，目前北仑的主要经销商是宁波东源，虽然今年签约了一个新的经销商，但是销量不是很好，明年一定加大力度，去发掘更强大、更有实力的经销商，以提高北仑的整体销量。

　　4、工作中有时候性格太直接，有话就说，作为销售来说，是很不好的，容易错失很多好的工程，还是欠缺一些沟通中的圆滑。

　　2016年已结束，望自己在2017年能够改进以上不足之处，更上一层楼。