时光匆匆，转眼间一年又过去了，回顾2016年度销量任务已经顺利完成，心中感到万分欣慰。

　　最主要的还是新年酬宾，一年四季在于春，可对我们中财来说一年之中在于新年酬宾，如果新年酬宾做好，接下来就顺水推舟，对自己全年的任务就有信心了。

　　但回想起来所做的工程，不是特别的满意，在我管辖范围区域，没有成功拿下一个五水共治项目，这需要我深刻反省。

　　一、做市场上我缺少创新思维状态，缺乏对新市场销售思路的学习提升，没有深入了解宁波市场运作规范。

　　二、在房产开发项目当中，存在一些问题，现在想想值得去深思，比如在通过××房产业主已定中财可放心供货，没想到施工方为图利益，施工单位没有大的利润空间。最后施工单位决定把我们的中财品牌更换，我想如果更换显然会给我们造成一定的影响，为此我内心深感难受。经过反思，感悟出在以后的工程操作当中一定与施工方配合操作完成项目。通过我和与施工方项目经理的几番沟通，还通过我们中财产品市场口碑，和一流的服务征服了施工单位，最后顺利拿下定牌。

　　三、2017年大力推广网络经销，网络经销商更需要全面，特别在骆驼瑞丰国际五交化市场，寻找一位工程经销商，更好为我们推广中财各系列产品。

　　2017年我代表处主要分三方面着手，

　　1、网络市场进一步加强，重点在辖区内几个专业建材市场进行巩固，努力发展城乡建设一体化，一级代理经销量，把我们中财的产品全面发展推广市场。

　　2、房地产项目，特别是政府投资的项目设为重点，多与政府联合定牌中财。

　　3、重点开发市政项目，这也是我代表处2017年的重点计划，只有发展市政，我们的销量才能有大的发展，有大的突破，我相信通过2017年的努力，一定有好的发展。